“登山的过程，和我们所从事的技术转移转化事业在很多方面是一致的，都是系统周密的过程，也是团队共同成长的过程。”

张会成主任在来到杨浦创业中心和东部中心之前就已经是业界颇有名气的投资人，天矢投资控股的创始人。天矢投资控股是杨浦创业中心孵化企业，现已成为国家技术转移东部中心的紧密合作伙伴。兼具实体企业、孵化器和技术转移平台管理的特殊经历使得他具有独特的思考视角。他的话，让我不由得思索国家技术转移东部中心在企业发展中所扮演的角色。

从表面上看，这次张主任带领的登山队攀登的是海拔6000多米的玉珠峰，表达了我们对于未来行业发展中面临的挑战一往直前的勇气。而对于东部中心服务的千千万万的企业，他们又何尝不是在攀登自己发展道路上的一座座高峰呢？东部中心归根到底是具有高度专业水平的服务型机构，我们愿意把自己定位为做企业技术成长道路上的好导师，做企业技术交易过程中的好伙伴。

作为好导师，我们为企业做好充分的技术引进前期准备。企业在引入一项技术帮助自身发展之前，需要进行大量的前期准备。最基础的思考包括有没有引入技术的需求，具体需要匹配什么样的技术，市场上是否存在这样的技术，如何掌握这类技术，最新扶持政策是什么，以及技术的合理价格，合同的规范性等等，这其中，企业需要东部中心这样的专业机构来给予协助。而东部中心针对企业技术需求的各个环节，都已经进行了详尽分析，并整合为技术合作、知识产权、咨询、金融、人才、法律、大数据、会议等8大基础服务包和包括开放创新、软着陆、高校成果转化、东部智库、东部资金池、行业服务包、东部众创、东部实验室在内的8大特色服务包。这些服务包，就是企业攀登顶峰的十字镐、冲锋衣、防风衣，将企业原本需要的准备工作尽数囊括。

作为好伙伴，我们与企业在技术各层面开展紧密合作。东部中心一开始是以技术转移中间人的身份出现在企业面前的。传统的技术交易中介从技术交易中获取佣金，不可避免会与所服务对象产生利益冲突。而当企业真正进入技术交易环节时，东部中心会以第四方平台的角色出现，为企业推荐交易领域的专业中介公司，评估技术价格，审查交易规范，争取优惠政策，最大限度确保交易的公平、公正和高效。现在，华平信息、复展科技为代表的合作企业，他们和东部中心的关系，从最开始的技术交易被服务对象，发展成亲密的合作伙伴，东部中心在与他们所服务的企业之间，正在开展的多种多样的合作方式，如行业试制实验平台、技术成果市场化、共享办公场地等，可以说我们和企业组成了真正的团队。

登顶成功

会当凌绝顶，一览众山小

“最困难的一步是在登顶的时候。在登顶玉珠峰时，你可以感受到极目远眺的强烈冲击和昆仑山的宏大气魄，那一刻觉得攀登过程中付出的种种努力，值了”，这是张会成主任最后的总结。国家技术转移东部中心，也希望陪伴我们的客户一起，去领略技术制高点上的无限风光。