撬动星球:洞察国际产业动态,抢占国内高端市场

“国内低压电器领域高端市场规模约有400多亿元,而我们去年销售收入超20亿元,仅占有约5%的份额,上升空间很大。良信电器争取近年来让这个占比翻一番……”

上海良信电器股份有限公司总工程师说,发展高端产品必须要靠创新驱动。通过创新券的申请及使用,公司研发经费得到扩充放大,便捷、快速、有效地解决了在发展中遇到的问题。我们是行业龙头企业。不客气地说,创新券政策虽然支持的是一个企业,但带动的是整个产业向国际高端技术领域迈进。

 

01  服务解码,产品创新有的放矢

良信电器创新券项目负责人介绍:

创新券政策,我们从2017年开始申报应用,至今已经用了6次,主要是借助外部资源,帮助企业提高研发效率,提升创新能力。内容包括电器仿真、专利检索分析、产品技术分析和设备升级改造等项目。”

根据良信电器编制塑壳断路器产品技术规划的需求,良信电器于2018年9月与上海电科院展开合作,委托电科院编写《塑壳断路器(MCCB)技术分析研究报告》,并于11月申请获得创新券支持。

 

良信电器项目团队根据制定技术规划的需要,提出本报告的详细内容,经过双方的交流沟通,明确了项目的需求和希望达成的目标和交付件。

项目的亮点是:分析详细,重点突出,解读研讨。上海电科院专家凭借自身行业归口院所的优势,以及利用技术专家资源、50多年深入开展共性技术研究积累、国际交流的平台等资源,针对MCCB技术及产品发展情况、国内外优秀企业MCCB产品技术性能和主要特点、近年来MCCB 核心部件发展趋向、关键技术及主要专利内容以及 MCCB其它相关技术、我国MCCB目前存在的主要问题及发展思考等内容,开展相关技术分析。

并通过对本报告的解读,帮助良信电器研发人员开拓思路,了解与国际领先产品的差距,找到提升产品力的切入点,制定了精准有效的技术规划和技术路线图。

另一个项目是关于智能家居方面的技术及市场研究。服务机构电科院结合配电系统的智能化应用,针对智能家居前沿技术和发展趋势研究,拿出了颇具实际价值的报告。公司目前和万科合作,在雄安设立了联合实验室,开发建设了样板工程。

 

02  创新攀高,跻身国际第一梯队

公司以智能化高端低压电气系统解决方案专家为品牌定位。那么,如何进入高端领域?

公司的策略是主攻新技术新产品,开发方向上主要瞄准新兴市场,新应用领域,快速满足客户新需求。如用5年时间,与华为联合开发出世界最小的5G专用断路器。一个过去安装高度为3U的断路器,缩小到只有1U。

过去,低压元件安装使用环境比较好,而现在,有的应用在沙漠地区,有的应用在海边水面,产品性能要经得起恶劣环境考验才行。

新形势的特点是产品迭代非常快,应用场景变化大。“我们不是为了做项目而做项目,而是向服务机构提出许多真正解决实际问题的需求。”总工程师说,本项目对国内外竞争对手MCCB关键技术现状和发展进行分析;对MCCB核心技术及关键性能的提升给出相关改进提出建议;分析了国内外相关标准对于MCCB产品的影响;结合行业规划,对MCCB未来发展提出了建议。

通过本案例,良信电器在专业市场前瞻性布局、研发人员技术掌握深度及产品原创性等方面得到提升,公司 MCCB产品技术指标得到明显提升,竞争力提升,扩大了市场规模。2019年MCCB 产品的销量较2018年增长超过19%,据上海电器行业协会不完全统计,公司MCCB产品的上海市场占有率从2018年的14.53%提升至2019年的16.20%。

“放眼世界,低压电器元器件领域第一梯队的国际品牌有:施耐德、ABB等,公司近年来的目标就是跻身第一梯队前三强。” 总工程师坚定地说。

 

03  政策引导,期待杠杆效应更大

“在追赶国际一流的征程中,感谢有创新券政策支持。当然,创新券服务范围比较广,扶持内容比较多,公司根据各部门提出的项目需求,对符合政策的项目积极申报,以期用好创新券政策。”

 

过去,国内低压电器企业主要靠跟随仿制产品,现在有少数企业有了一定的研发能力,逐渐接近了国际先进技术,与之距离缩短。而中国企业进军高端市场,加剧了这一领域的竞争。

创新券对企业购买科技服务进行补贴,它的优点在于:鼓励企业利用社会资源创新提升创新能力;鼓励科研院所高校等有领先技术和能力的机构积极为企业创新服务,有助于形成创新合作的氛围;鼓励企业在创新方面的投入。

公司的研发投入每年都不低于6%,去年研发投入8.56%。总工程师强调说:“对企业来讲,创新券不是节约研发费用,因为政府投入一,企业会因此增加投入二,这是政策的杠杆作用。”

另外,创新券鼓励服务机构将技术成果向企业转化,增强了市场对创新资源的配置效率,提高了政府的科技投入资金的使用效率;让政府扶持目标更精准。

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