“国内低压电器领域高端市场规模约有400多亿元，而我们去年销售收入超20亿元，仅占有约5%的份额，上升空间很大。良信电器争取近年来让这个占比翻一番……”

上海良信电器股份有限公司总工程师说，发展高端产品必须要靠创新驱动。通过创新券的申请及使用，公司研发经费得到扩充放大，便捷、快速、有效地解决了在发展中遇到的问题。我们是行业龙头企业。不客气地说，创新券政策虽然支持的是一个企业，但带动的是整个产业向国际高端技术领域迈进。

01  服务解码，产品创新有的放矢

良信电器创新券项目负责人介绍：

“创新券政策，我们从2017年开始申报应用，至今已经用了6次，主要是借助外部资源，帮助企业提高研发效率，提升创新能力。内容包括电器仿真、专利检索分析、产品技术分析和设备升级改造等项目。”

根据良信电器编制塑壳断路器产品技术规划的需求，良信电器于2018年9月与上海电科院展开合作，委托电科院编写《塑壳断路器（MCCB)技术分析研究报告》，并于11月申请获得创新券支持。

良信电器项目团队根据制定技术规划的需要，提出本报告的详细内容，经过双方的交流沟通，明确了项目的需求和希望达成的目标和交付件。

项目的亮点是：分析详细，重点突出，解读研讨。上海电科院专家凭借自身行业归口院所的优势，以及利用技术专家资源、50多年深入开展共性技术研究积累、国际交流的平台等资源，针对MCCB技术及产品发展情况、国内外优秀企业MCCB产品技术性能和主要特点、近年来MCCB 核心部件发展趋向、关键技术及主要专利内容以及 MCCB其它相关技术、我国MCCB目前存在的主要问题及发展思考等内容，开展相关技术分析。

并通过对本报告的解读，帮助良信电器研发人员开拓思路，了解与国际领先产品的差距，找到提升产品力的切入点，制定了精准有效的技术规划和技术路线图。

另一个项目是关于智能家居方面的技术及市场研究。服务机构电科院结合配电系统的智能化应用，针对智能家居前沿技术和发展趋势研究，拿出了颇具实际价值的报告。公司目前和万科合作，在雄安设立了联合实验室，开发建设了样板工程。

02  创新攀高，跻身国际第一梯队

公司以智能化高端低压电气系统解决方案专家为品牌定位。那么，如何进入高端领域？

公司的策略是主攻新技术新产品，开发方向上主要瞄准新兴市场，新应用领域，快速满足客户新需求。如用5年时间，与华为联合开发出世界最小的5G专用断路器。一个过去安装高度为3U的断路器，缩小到只有1U。

过去，低压元件安装使用环境比较好，而现在，有的应用在沙漠地区，有的应用在海边水面，产品性能要经得起恶劣环境考验才行。

新形势的特点是产品迭代非常快，应用场景变化大。“我们不是为了做项目而做项目，而是向服务机构提出许多真正解决实际问题的需求。”总工程师说，本项目对国内外竞争对手MCCB关键技术现状和发展进行分析；对MCCB核心技术及关键性能的提升给出相关改进提出建议；分析了国内外相关标准对于MCCB产品的影响；结合行业规划，对MCCB未来发展提出了建议。

通过本案例，良信电器在专业市场前瞻性布局、研发人员技术掌握深度及产品原创性等方面得到提升，公司 MCCB产品技术指标得到明显提升，竞争力提升，扩大了市场规模。2019年MCCB 产品的销量较2018年增长超过19%,据上海电器行业协会不完全统计，公司MCCB产品的上海市场占有率从2018年的14.53%提升至2019年的16.20%。

“放眼世界，低压电器元器件领域第一梯队的国际品牌有：施耐德、ABB等，公司近年来的目标就是跻身第一梯队前三强。” 总工程师坚定地说。

03  政策引导，期待杠杆效应更大

“在追赶国际一流的征程中，感谢有创新券政策支持。当然，创新券服务范围比较广，扶持内容比较多，公司根据各部门提出的项目需求，对符合政策的项目积极申报，以期用好创新券政策。”

过去，国内低压电器企业主要靠跟随仿制产品，现在有少数企业有了一定的研发能力，逐渐接近了国际先进技术，与之距离缩短。而中国企业进军高端市场，加剧了这一领域的竞争。

创新券对企业购买科技服务进行补贴，它的优点在于：鼓励企业利用社会资源创新提升创新能力；鼓励科研院所高校等有领先技术和能力的机构积极为企业创新服务，有助于形成创新合作的氛围；鼓励企业在创新方面的投入。

公司的研发投入每年都不低于6%，去年研发投入8.56%。总工程师强调说：“对企业来讲，创新券不是节约研发费用，因为政府投入一，企业会因此增加投入二，这是政策的杠杆作用。”

另外，创新券鼓励服务机构将技术成果向企业转化，增强了市场对创新资源的配置效率，提高了政府的科技投入资金的使用效率；让政府扶持目标更精准。