环保领域是个巨量级的市场,其细分市场同样体量巨大,这也是宇墨深耕且专注于清洁技术领域的原因。能把国际间清洁技术转移这块做好,本身已很可观,这也更能贴合我们对宇墨的角色定位——做国际清洁技术领域的“阿里巴巴”。

宇墨不仅拥有庞大的数据支撑,还能借由平台的搭建,焕新数据内涵,盘活企业、技术与市场之间的各种可能,实现高度适配与完美对接。而“只有适配的合作,才有更可期的未来”,宇墨团队始终如此坚信。
——宇墨CEO,徐荣

一直以来,环保行业都较为特殊,它以政策为导向,市场发展紧系国家环保战略规划。近年来,随着我国《气十条》、《水十条》、《土十条》等环保条例相继出台,国家在环保方面的意志逐渐明晰,释放的环保信号也很醒目,而这些利好政策也导引着环保市场日渐走向规范、有序和透明。对这个特殊市场而言,技术的优势会变得愈发明显,有技术实力的企业才会掌握市场话语权,而在此过程中,整个行业的新风口也在悄然成形。

回溯本届上交会,整个清洁技术板块始终怒刷着存在感。游客络绎不绝地游走于该展区,围观各自感兴趣的前沿科技成果,这些具有代表性的环保“黑科技”与未来智慧城市的打造息息相关,来自8个国家的15家展商秀出了各自的精锐产品,覆盖了智能安全的家居商住、高效的工业回用、洁净的市政环境生态三大未来场景,前阵子被习大大考察过的那考河生态综合整治项目(国内首个实施并投入运营的城市水环境流域综合治理PPP项目),也置身其中。

而这些展商都是负责该板块组展的宇墨企业管理咨询(上海)有限公司(以下简称“宇墨”)的合作伙伴。据悉,在这些科技环保公司的跨国合作中,总能看到宇墨可靠的身影,或在技术成果的供需配对及转移对接中,或在具体项目的落地生产和市场应用环节……

        漂洋过海来寻你

宇墨诞生于2014年,由在环保行业摸爬滚打11年的徐荣博士所创立。这家年轻的公司专注于清洁技术领域,且是业内唯一主攻国际清洁技术转移的专业服务机构。宇墨曾促成过许多跨国合作案例,有些于业界而言更是具有里程碑式的意义。
北京西山环安环境技术有限公司(以下简称“北京西山”)与芬兰环保技术公司Doranova(以下简称“芬兰Doranova”)关于“土壤与地下水原位一体化修复装备技术转让”的签约便是一例。值得一提的是,这起中芬企业合作从彼此走访、了解到谈判、合作协议签署,整个过程仅历时半年。

作为欧洲首家于90年代中期就开始研发原位土壤修复技术的企业,芬兰Doranova拥有世界领先的土壤修复产品和技术实力,在本土市场也是独树一帜。近两年来,该公司逐渐萌生了进军海外市场的想法。继2016年中国发布《土十条》后,芬兰Doranova就确立了国际化发展的方向,并于当年找到宇墨,提出了进入中国市场的需求。

我们总说,合作需要契机。正因接触及时,芬兰Doranova CEO Antti Myllärinen于当年11月,参加了由宇墨筹划的国际清洁技术转移及投融资峰会 CleanConnect2016,并在那场“非常高效且极具性价比”的论坛后,遇见了志同道合的北京西山,从而成就了一场浪漫的跨国“联姻”。

事后,这对“新人”含笑向宇墨表达了感谢。于芬兰Doranova而言,宇墨为其迅速地搜索并识别出合适的中国伙伴,并安排了集中对话、走访等系列活动,整个过程极富效率。回顾CleanConnect年度峰会,在宇墨的安排下,Antti仅用了一天半的时间,就对话了20家中国环保企业。他们的热情和实力也让Doranova公司坚定了进入中国市场,寻找合作伙伴的决心。在CleanConnect平台的面谈,无疑成为Doranova与北京西山合作的起点。
切换到北京西山的视角,也正是宇墨出色的沟通能力和优质的专业服务,为两家公司漂洋过海的“相会”打造了一条专属通道。在宇墨的穿针引线下,峰会结束后的两个月内,Doranova公司就与北京西山完成了相互心悦的走访,并在年前确定了合作意向,宇墨也随即展开了尽调,并为双方商业合作模式的探讨与谈判提供了全程服务。4月28日,双方便完成了签约,整个过程一气呵成。期间,宇墨高效的节奏把握与灵活的应变能力也令北京西山的高管印象深刻。
其实,在清洁技术领域,像北京西山与芬兰Doranova的范例在整个业界也并不多见,一般这种案例都会持续1至3年,期间会出现各种反复与磨合,战线往往较长。对于这个案例的成功,宇墨的评价则是,“我们最核心的贡献在于,提供了一套流畅、高效而且专业的全流程化技术转移服务。以深耕国外先进技术为起点,从为技术卖方搜索、筛选伙伴,直至完成买卖双方的高效对接、谈判磨合、合作落地甚至投后管理。整个过程‘环环相扣’,毫无凝滞。”这种全流程化的专业技术转移服务,也正是宇墨别具一格的地方。

        以智库咨询为基石,做清洁技术领域的“麦肯锡”

一路走来,宇墨也同其他创业公司一样,不断经历着市场考验,尤其是咨询这块。就拿国际清洁技术领域来说,以智库咨询业务起家的创业团队并不在少数,然而许多都出局了,有些则越活越自如。宇墨显然是后者,纷至沓来的业务给了宇墨一张可靠的市场认证,一单单漂亮的业绩也让宇墨无惧于咨询业泡沫四起的现状,越走越稳。

自创设以来,宇墨的市场认可度与发展速度在业界有目共睹。创始元年,宇墨凭借举办第一届国际清洁技术转移及投融资峰会,获得了业界广泛关注。此后更先后与众多中小环保企业、上市公司、世界五百强企业展开了业务咨询和技术转移服务等多类合作。今年3月,宇墨成为新加坡企发局的合同供应商。

众所周知,新加坡政府的挑选标准一向严苛,而宇墨是其清洁技术咨询方面的唯一推荐供应商。像这类为宇墨专业咨询服务背书的合作,也为其带来了许多发展契机。

以去年5月至今的业绩来讲,宇墨在服务模式、技术挖掘、项目落地三块已完成了国际清洁技术转移模式的探索且卓有成效:共收录海外清洁技术121条,累计超500条。国内外用户服务逾6000次,共产生64项国际合作需求,并形成海外投资意向书2项约合1600万欧元,实现中国企业融资7000万元;引进海外项目落地中国市场案例4起,输出中国项目落地东南亚市场案例2起。其中,“中新企业合资落地景观式 VOC 空气净化器”、“荷兰纤科土工管带技术落地深圳河道治理”、“工业水治理企业上海凯鑫投资新加坡开辟东南亚市场”和“垃圾设备企业上海壹柯获国际订单开辟新加坡市场”等范例均在4月的上交会上进行了实物展示。

2016年,徐荣博士更大手笔完成了新加坡、多伦多、杜塞尔多夫、哥本哈根四个海外子公司/办公室的铺排设置,保证每一单技术搜索、每一个国际尽调、每一次客户陪伴服务都由宇墨团队在当地完成,这是诚意,更是勇气,和对业务的信心。

如今,宇墨的合作伙伴覆及全球14个国家,服务的客户包括 GE等世界五百强公司、中国环保上市公司和众多中小企业。同时,宇墨也是中国国家技术转移东部中心(以下简称“东中心”)的子平台及环保部对外合作中心的战略合作伙伴,并与芬兰国家科技创新署、新加坡企发局、马来西亚 GGS等国外政府、机构和产业联盟展开了多项合作。

眼下,中国环保行业的发展正步入上升阶段,而清洁技术领域的咨询市场才刚兴起,更为有幸的是,伴随着中国企业家们对专业服务价值的理解与接纳,对咨询服务的市场培育过程已延展至整个环保领域,而宇墨正好踩在点上。从这个角度而言,宇墨也是幸运的。

当CEO们认可了咨询的价值,便愿意为这份价值买单,进而购买更多的后续服务。那么,宇墨在科技成果转化供需对接上的杰出能力,也将为清洁技术转移领域的国际合作开辟更多创新模式与市场未来。不得不说,宇墨正大步流星地走向自己理想中的短期目标——成为国际清洁技术领域的“麦肯锡”。而它的成功,无疑也为咨询市场注入了一股清流。

(来源:牧冬)