2016年上海科技中介服务机构调研

当前战略性新兴产业蓄势待发,科技创新和技术创业空前活跃。科技中介服务机构作为科技成果转移转化过程里的重要环节,在期间发挥了连接科技与市场的桥梁作用,弥补了企业自主创新能力的缺失,协助政府对技术转移进行有效政策引导。今年上半年,国家技术转移东部中心陪同市科委对当前上海具有代表性的科技中介服务机构进行实地调研。此次调研涉及        飞天众智中国制造科技服务平台、上海迈坦信息科技有限公司、上海云孵信息科技公司、上海露台企业管理有限公司(TiPLab)、宇墨企业管理咨询(上海)有限公司、知鑫知识产权服务(上海)有限公司、上海法门信息科技有限公司7家科技中介服务机构,分别就科技中介服务机构现状、特点、问题及对策等方面进行了深入探讨。

一、 上海科技中介服务机构调研情况

线状图

1、简述及分类
上海科技中介服务体系建设起步于上世纪八九十年代,随着市场经济体制逐步建立而逐步形成。在2014、2015年政策利好的驱动下,上海催生出了一批促进成果转化的科技中介服务机构,基本满足科技创新需求,总体发展势头良好。此次重点调研了飞天众智中国制造科技服务平台、上海迈坦信息科技有限公司、上海云孵信息科技公司、上海露台企业管理有限公司(TiPLab)、宇墨企业管理咨询(上海)有限公司、知鑫知识产权服务(上海)有限公司、上海法门信息科技有限公司7家科技中介服务机构,可分为“平台型”、“专业型”和“平台兼专业型”三种类型,有共通之处而又各具特色。
2、服务(盈利)模式及业务介绍

“平台型”中介服务机构注重平台的打造和维护,服务领域涉及面广,但基于自身背景又有重点关注领域,一般是通过线上线下资源的整合来提供项目管理和相应的服务。在平台上的管理一般不收费,但如果涉及到相关服务会收取相应的费用,如参与项目撮合或项目合作等等。主要代表机构有飞天众智中国制造科技服务平台、上海迈坦信息科技有限公司、上海云孵信息科技公司。

服务        机构

服务(盈利)      模式

团队       简介

飞天众智中国制造科技服务平台

http://www.techina2025.com

①  平台采用O2O线上、线下互动的互联网技术交易方式。

②  平台应用“共享经济”模式,集聚和整合巨量的社会科技资源,让广大中小科技企业共享。

③  第三方支付监管角色,致力于解决交易中的信任问题。

由上海飞天众智科技服务有限公司倾力打造,并由多家企业强强携手发起成立:中国航天系统科学与工程研究院、上海张江高科技园区开发股份有限公司、上海兴中实业(集团)有限公司等。

上海迈坦信息科技有限公司

http://www.maikeji.cn

①  迈科技平台(Mikeji.cn)是连接技术方和项目合伙人的中间桥梁,平台收取参与项目收益的5-20%(视平台参与多少决定),另外的80-95%由项目负责人(项目合伙人或者项目经理)分配。

②  迈科技平台也是技术搜索引擎,用户注册后提交诉求,系统后台直接进行匹配推荐。

2014年组建团队、搭建平台,2015年注册成立,主要成员为2015年创新创业大赛获奖的上海交通大学学生。

上海云孵信息科技公司

http://www.kechuangbang.com

科创帮平台

①   后台:是需求端,可以供企业、投资机构认证后寻找项目,实现项目匹配。

②   项目板块:项目和技术介绍供给方、合作方。

③   在行:行业内的专家,不同于学术类的专家,来自高校、科研所、产业企业等。

④  工具板块(把积累的经验和流程化的东西供他人使用):项目调研报告、财务预测、法律文书、项目评估、商业计划书、合作协议及操作方法等。

公司核心成员7人,主要创始人具有科研院所和信息技术领域的背景,各地合作经纪人约有20人。

“专业型”中介服务机构专注于成果转移转化的某一细分领域,虽然服务的领域相较平台型没那么广,但是在细分领域有着比“平台型”中介服务机构更专业的服务能力。这些科技中介服务机构不像以往只收取提供服务的费用,而是更加注重参与到企业发展整个过程,有着与企业共发展的崇高理念。这类代表性科技中介机构有上海露台企业管理有限公司、宇墨企业管理咨询(上海)有限公司、知鑫知识产权服务(上海)有限公司。

服务         机构

服务(盈利)      模式

团队      简介

上海露台企业管理有限公司

http://tip-lab.com

通过战略性知识产权资产管理(IP),借助独特的计算机辅助系统(vinHouse)来帮助客户实现商业目的。有条件的服务入股(或者当条件达不到的时候选择有效工时收费)。

TiPLab是专注于知识产权资产的战略管理和商业运营的咨询和研究公司,核心创始人3位,目前团队10人。

宇墨企业管理咨询(上海)有限公司

http://cn.umoregroup.com

宇墨O2O模式:基于产品化的社群平台-CleanConnect(国际技术信息的交互平台), 通过互联网发布海外的技术与中国的市场需求实现匹配,中国的企业用户通过登陆、搜索、筛选并预约自己感兴趣的技术。

专注环保领域的清洁技术,做国际技术转移的咨询服务机构。团队成员由技术、法律、金融、市场、语言、运营等不同专业背景的杂和团队组成。团队分布在上海、新加坡南洋理工创新中心、加拿大、丹麦、哥本哈根、德国等地。

知鑫知识产权服务(上海)有限公司

http://www.propipr.com

目前以下服务为主:评估(法务评估、商业评估、标准化的技术和评估报告)、风险排查、授权专利的贸易代理(找买家、卖家)、针对法院的专利诉讼服务、企业专利技术布局(评估报告、筛选,比如乐视公司)、专利地图(为政府、企业做决策)。

知鑫专注通信行业,2014年成立,注册资本1200万,团队15人;背靠中科院技术支撑,其中9人为教授,标准化技术团队15人。

“平台兼专业型”中介服务机构是指不仅有自己建设的平台,还兼具提供某一细分领域的专业服务。这里的“平台”与其他平台的作用不一样,往往是提供专业服务的工具(如信息化工具),代表中介服务机构有上海法门信息科技有限公司。

服务        机构

服务(盈利)       模式

团队       简介

上海法门信息科技有限公司

http://www.e-famen.com

三位一体(企业服务管理系统—服务商城—服务商管理系统),专业服务+互联网。以证据链为基础,帮助企业实现知识产权资产化标准管理。

团队成员由世界500强企业的IP法务、资产、审计和技术专家构成,创始人曾任微软高管,专注于知识产权领域。

 

二、上海科技中介服务机构的主要特点

创新券内部图1

1、涉及知识产权类的服务机构较多
在调研中,我们发现:不管是平台型、专业型或平台兼专业型都对知识产权这块都尤为重视。究其原因:一方面,我国企业的认知变化,知识产权保护意识增强,企业开始注重保护知识产权,即需求导向。另一方面,技术的核心载体之一就是知识产权,且知识产权最容易界定,所以科技中介以知识产权背景为主,即专业性要求。其中,就知识产权管理信息化来看,代表机构有法门、露台。
2、 团队大多有海外留学或工作背景
从服务机构团队背景来看,大多数的机构高层具有海外留学或者工作经历,甚至有些之前在世界500强企业任职高层。比如,上海露台企业管理有限公司海外归国的张琤博士;法门创始人曾就职于微软、甲骨文等知名企业,团队更是由来自世界500强企业从事IP法务、资产审计和技术的专家组成;宇墨的创始人先后在美国通用电气公司、生命科技公司担任高级管理职务。也正因这样的优质团队背景,才能造就了其在某一细分领域的独特优势,同时也让这样的团队更具全球化的视野,战略定位独具特色。
3、服务(盈利)模式各有特色
 经调研,我们不难发现:主流的机构在服务及盈利模式上都各具特色,这可能是基于服务模式的不同而造成的。通常,平台型的中介服务机构提供平台,在平台上注册、发布需求和提供技术一般是不收费的,只是在平台提供其它服务时才会收取相应的费用,如迈坦、飞天众智;专业型服务机构是按照提供的专业服务来收取一定的费用;平台兼专业型的服务机构会收取平台相应的费用,如果提供其他服务还会收取对应的费用。当然,其中还有的机构有创新的服务(盈利)模式,如露台会在一定条件下选择以服务入股方式与具有潜力的初创团队共同成长。
4、服务机构的战略眼光高远
正所谓志存高远,才能成就伟业。服务机构凭借深厚的团队背景,高瞻远瞩,战略定位清晰。如宇墨要打造“中国的史太白”,露台被解放日报写成“上海的WSGR”。再如,飞天众智希望能够将平台打造成为“制造业领域的阿里巴巴”
三、上海科技中介服务机构发展中遇到的问题
问题
一系列利好政策出台,推动科技中介服务体系框架初步建成,一批优质服务机构也随即应运而生。但是,我们发现在这过程中仍然存在以下几个方面的问题:一是,从科技成果转移转化整个链条来考虑,科技中介服务机构的综合服务能力还有欠缺;二是,科技成果转移转化领域资本投入尚不足;三是,技术经纪人才难以充分发挥效用;四是,成果转化中的信息不对称的情况依然存在。
四、政策建议
solution
⒈  进一步打造适应本土需求的技术经纪人才体系,完善激励机制
 
人才体系建设是一个系统工程,需要系统性的从内容和时间上加以规范。从内容上来看,一方面,培养的技术经纪人不仅要有技术背景,还要有市场判断能力,以及商务谈判能力,要具备全方位、多层次、跨领域的综合素质能力。另一方面,加强政策引导,充分调动已有及潜在的技术经纪人,将这批技术经纪人盘活,扩充并强化人才体系建设。从时间上来看,这是一个循序渐进的过程,要长期不断根据市场变化做出相应的调整。
进一步完善对技术经纪人的激励机制不仅能完善人才体系建设,更能够提高科技成果转移转化效率。总之,只有切实可行的激励政策才能把技术经纪人才的效用充分发挥出来。
⒉  建立专项基金,用适当的“计划经济”带动“市场经济”发展
 
⑴ 建立专项基金,帮助中小微中介服务机构解决资金链短缺或断裂问题
上海科技中介服务机构有很多是初创的轻资产中小微机构,资金链的短缺或断裂往往会导致机构难以维系经营甚至倒闭。在这些机构急需资金的时候给予支持,可以让他们渡过艰难期,这是帮助他们不断发展壮大的重要保障之一。
⑵ 通过行政的“计划经济”来带动“市场经济”发展,可以有效解决“劣币驱逐良币”现象
科技服务行业价格竞争激烈,服务质量也随价格波动变动很大。优质的服务往往因为价格因素被打压而不得不降低质量,逐渐形成“劣币驱逐良币”的情况。建立资金池,对提供特定的服务进行补贴,让企业受益的同时又能保障服务机构的提质增能。如,上海市科委委托东中心运营2800万创新券补助的政策,为服务机构健康有序发展/竞争提供政策上的支持。
⑶利用税收优惠政策,吸引各种资本进入科技成果转移转化中,建立包含天使基金、风险投资等在内的多层次资本支撑体系
政府可以通过税收减免优惠政策,吸引社会资本投入到科技成果转移转化中来,致力于覆盖科技成果转化全链条中的各个环节,建立起技术转移多层次资本市场。
⒊  运用“互联网+”思维建设信息共享平台
 
政府应该发挥自身示范作用,运用大数据+工匠精神,打破“信息孤岛”,消除“数据烟囱”,建立以开放共享为核心的科学数据和信息资源共享的管理机制,通过对科技中介服务机构整体规划和统一管理,将各个部门、各单位所累积的数据资源、科技资源纳入全市科学数据和信息资源共享的统一框架,形成跨部门、跨学科、多层次、全方位的上海科学数据共享体系和平台。鉴于信息安全的考虑,共享平台的信息和数据需要逐步有序放开,在强化信息网络和数据安全的同时,构建信息数据“安全网”。
东部观察
国家技术转移东部中心会以半年刊的形式推出东部中心品牌杂志《东部观察》。东部观察,基于追踪和研究技术转移行业,国内外发展历程、模式变迁,前沿趋势,以全新视角观察技术转移转化实际案例模式,探究其内在规律,提供兼具研究深度和可读性的技术转移行业文章。
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